Sla trucs op waardoor je meer koopt

We kopen bijna altijd impulsief

Vaak gaan we winkelen met het idee een reeks producten aan te schaffen, maar als we de winkel verlaten, hebben we er nog veel meer. Promoties, speciale aanbiedingen en andere marketingtechnieken zijn de oorzaak van deze extra kosten. Advies (vooral in de supermarkt), neem een kant-en-klare lijst mee en houd je daar strikt aan.

Strategisch geplaatste objecten

Niets is casual in een winkel. De producten zijn zo geplaatst dat de presentatie onze aankoopimpuls bepaalt. Om bijvoorbeeld bij het meest basale product te komen, moet je langs luxe producten gaan. Of als ze erg geïnteresseerd zijn in het vergroenen van iets voor u, dan zullen ze het op ooghoogte plaatsen, aangezien dit uw aandacht het meest zal trekken.

De zintuigen bedriegen

De geuren, de muziek, het licht … Al deze elementen zijn perfect ontworpen om u meer te maken. Licht is essentieel om producten er beter en aantrekkelijker uit te laten zien, muziek (vooral snelle muziek) versnelt het tempo en verhoogt ook de impulsiviteit en stimuleert, afhankelijk van de geuren, onze kooplust.

Niet zo handige aanbiedingen

Ons brein wordt meteen aangetrokken door de mogelijkheid om iets te redden. We willen profiteren van de aanbiedingen en dat drijft ons tot meer dan nodig is. De sleutel is om producten te kopen die u daadwerkelijk verbruikt, zo niet, dan kan het krijgen van 3x2 van iets dat u normaal niet gebruikt, ervoor zorgen dat het later vervalt en u geld hebt verspild in plaats van het op te slaan.

Hoe meer producten, hoe meer u koopt

Het is een onfeilbare techniek en is heel typerend voor supermarkten. Hoe meer producten worden getoond, hoe groter het aankoopvolume dat u maakt. Daarom neigen we meer naar grote winkels dan naar kleine supermarkten. Het feit dat we omringd zijn door veel mensen die tegelijk met ons kopen, versterkt ook ons momentum.

Het gevaar van Maxi-producten

Het maxi-formaat heeft een bedrieglijk effect. Wanneer dit type formaat bestaat, lijkt het medium de juiste maat, dus uw verkoop schiet onmiddellijk omhoog. Die van het kleine formaat worden daarentegen verkleind, ook al is dit misschien het formaat dat het beste bij u past. Dit fenomeen doet zich meestal vooral voor bij drankjes of friet.

De popcorn-tactiek

De grootste maat is niet altijd de beste. Grote formaten zijn alleen geschikt als je ze thuis veel gebruikt. Vergelijk het product bij twijfel met een emmer popcorn. Als je naar de bioscoop gaat en een gigantische kubus koopt, eet je ze allemaal op, maar als je de inhoud in zes kleine kegeltjes verdeelt, zul je zeker genoeg hebben van de derde. Als hetzelfde u met dat product kan overkomen, kies dan de kleine maat.

Prijsdans om te misleiden

Het is een techniek die tot doel heeft de prijs van een product dat de handelaar wil verkopen aantrekkelijker te maken. Dit product wordt omringd door andere vergelijkbare maar duurdere exemplaren, zodat het vanwege het prijscontrast een economische keuze lijkt.

Vertrouw geen kortingsbonnen

Vooral omdat u ze nauwelijks zult gebruiken. Het is bewezen dat als je ze gebruikt, ze een groot voordeel zijn, maar statistieken zeggen dat slechts 3% en 5% van de mensen ze gebruiken, aangezien de meesten ze vergeten als ze erheen gaan.

Wees heel voorzichtig met de prijzen "haak"

Deze tactiek bestaat uit het verkopen van een product tegen een zeer lage prijs, maar dan winst maken met de verbruiksartikelen of accessoires. Een duidelijk voorbeeld van deze strategie is te zien bij koffiezetapparaten of printers met capsules. Hetzelfde gebeurt met de installatie: je kunt heel goedkoop douchen, maar dan kost het veel geld om hem te installeren.

Pas op voor verleidingen op weg naar buiten

Net voor het verlaten van de winkel, meestal aan de kassa, is het aanbod van duurdere producten geconcentreerd en tegelijkertijd spreken ze onze grillige geest aan. Bovendien is de blootstellingstijd aan deze producten langer, omdat je meestal in de rij moet staan, waardoor het moeilijker wordt om niet in verleiding te komen. Houd dat in gedachten en … kijk er niet eens naar!

Dit is hoe u het meeste bespaart als u naar

Als u, zelfs als u zich bewust bent van alle technieken die bedrijven gebruiken om u impulsiever te laten kopen, nog steeds niet overtuigd bent, raden we u aan de galerij te bekijken met professionele trucs om zoveel mogelijk op het boodschappenlijstje te besparen.

Misschien weet je het niet, realiseer je je het niet eens, maar wanneer je naar een supermarkt, restaurant, winkelcentrum of zelfs bioscoop gaat, is de ruimtelijke opstelling van de producten perfect vormgegeven zodat je zoveel mogelijk koopt. Zelfs als je gaat voor het idee om gewoon rond te gaan, om "gewoon om te kijken" of naar een specifiek ding te gaan, hebben bedrijven alles uitgedacht zodat je bezoek aan hun vestiging zo winstgevend mogelijk is.

Het eerste dat u in gedachten moet houden, is dat bedrijven afhankelijk zijn van emotioneel winkelen om uw uitgaven te stimuleren. Er zijn veel onderzoeken om ervoor te zorgen dat u impulsiever wordt als u naar toe gaat. Dit is wat bekend staat als neuromarketing. Dit zijn bijna instinctieve reacties in de hersenen, waardoor je een beetje controle verliest over wat je consumeert. De kleuren, de woorden, de ruimte, de gangen … dit alles heeft een directe invloed op de manier waarop we werken.

Sleutelwoorden

Er zijn enkele woorden die een direct effect hebben op de hersenen als we ze in een winkelomgeving zien. Aanbieding, of gratis, zijn woorden die in het beloningssysteem van de hersenen terechtkomen. Dit systeem wordt geactiveerd tegen een externe prikkel en stuurt signalen via neuronale verbindingen zodat de neurotransmitters die verantwoordelijk zijn voor aangename sensaties, zoals dopamine, worden vrijgegeven. Dit is de reden waarom sommige mensen het zo moeilijk vinden om te weerstaan aan winkelen: het is een chemische kwestie.

Uw eigen strategie:

Maak een lijst van wat u wilt en houd u eraan. Als je gaat winkelen en vooral als je naar de supermarkt gaat, probeer dan een eerdere lijst te maken van wat je nodig hebt. Als je een supermarkt binnengaat met het idee om te kiezen op basis van wat je ziet, is het bewezen dat je veel meer zult uitgeven dan wanneer je met een thuis gemaakte lijst gaat.
Stel jezelf een tijd om te winkelen. De prettige sfeer die ontstaat als je in een groot gebied bent, kan ervoor zorgen dat je er meer tijd in doorbrengt. De muziek, de kleuren en de ruimtelijke indeling zijn zo ontworpen dat hoe meer tijd je in de winkel doorbrengt, hoe beter. Probeer een winkeltijd in te stellen om een te lang verblijf te vermijden waarin u eerder geneigd bent tot kopen.
Denk wat meer na voordat u iets koopt. Als je de neiging hebt om erg impulsief te zijn, probeer dan even te analyseren of je het echt nodig hebt voordat je het product kiest. Dit is vooral belangrijk als je in de supermarkt bent. Vraag jezelf af: is het essentieel in de voorraadkast, heb je erover nagedacht voordat je van huis ging, is het goed geprijsd?
Ga niet met uw kinderen mee. Als je naar toe gaat, is het beter dat je het alleen doet. Als je met je kinderen meegaat, hebben ze de neiging om je meer in verleidingen te laten vallen. De gewoonte van veel gezinnen om allemaal samen naar grote winkels te gaan, is niet erg gezond voor je portemonnee. Kinderen en tieners zijn kwetsbaarder voor marketingtechnieken en kunnen uw beslissingen beïnvloeden als het om.
Analyseer daarna wat je hebt verworven. Een goede manier om minder uit te geven als u gaat winkelen, is door u bewust te zijn van uw gebrek aan controle. Als je uiteindelijk meer hebt uitgegeven dan je dacht, bekijk dan je aankooptickets en denk goed na over waar het geld is ontsnapt en waarom. Op deze manier kunt u beetje bij beetje uw gewoontes gaan veranderen.